海哥手记

2026年10月16日

伪需求、伪动销、伪专家、伪理性，四种伪叙事正在吃掉药企的预算和利润。24年OTC老兵给出四个判断标准和四剂解药：把ROI口径统一到终端动销，让每一分预算都可验证。

2026年09月14日

OTC二十年实战观察，药店分级管理、医保收紧、关店潮之下，中小药企和代理商真正的出路不是乱转，而是先守住现金流、核心终端和专业团队。

2026年08月19日

绝大多数中小药企，从来不是败在“没有机会”，而是栽在“机会太多”。客户秩序稳了，利润秩序稳了，团队秩序稳了，所谓的“锁住”，就会自动转化为企业扩张的坚固底盘。