Sanguo Wisdom × 22 Years OTC
22年OTC 老兵专帮中小药企打赢存量洗牌这一仗
22 年一线 OTC 实战经验，多单品省区年销破亿操盘履历。服务中小药企、OTC 代理商，方案拒绝理论空谈。
OTC 一线到企业经营的完整周期
省区年销破亿单品操盘
带队打进全国市场排名
全案托管企业，离场交付三套可运行工具
你是不是正卡在这四道题？
病灶定位
病灶在「叶」，不在「干」
- 会员体系只做了拉新，没做复购与慢病分层
- 非医保品类占比低，毛利结构撑不住
- 店员推荐与考核脱钩，动作不发生
→ 解法：慢病会员体系 + 店员动销机制重建
病灶定位
病灶在「根」，价格体系的地基塌了
- 出厂价与终端价差倒挂，渠道无利可图
- 没有非集采品种承接，量价同时失守
- 代理商利益未重新分配，队伍动摇
→ 解法：渠道重构 + 三层产品线重新定价
病灶定位
病灶在「枝」，协同机制失效
- 只做搬运不做服务，被上游和下游同时挤压
- 团队靠个人关系维系，人一走盘子就散
- 无自有终端网络，议价能力持续下滑
→ 解法：守盘策略 + 自有终端网络搭建
病灶定位
病灶在「干」，权责与绩效机制空转
- 权责边界模糊，两代人互相消耗
- 绩效跟着人情走，不跟着结果走
- 关键岗位缺位，新人接不住盘子
→ 解法：组织效能诊断 + 管理者带教
合作三步走：先看清，再小试，后深交
层 1 · 经营诊断
交付后 7-10 个工作日
适合——感觉有问题但说不清在哪里的老板
- 常青树模型全维扫描（根·文化/干·制度/枝·协作/叶·业绩）
- 一份书面诊断报告：核心症结 + 优先级排序 + 可选路径
- 90 分钟一对一解读会（线上/武汉线下）
层 2 · 专项轻咨询
按模块与周期报价
适合——问题明确，要人带着干一段的企业
- 四个方向：全渠道营销体系 / 组织效能与带教 / 慢病会员体系 / AI 管理升级
- 单点攻坚，1-3 个月周期
- 交付可直接用的工具与流程，离场即能自己转
层 3 · 全案陪跑
按阶段推进
适合——想要一个能并肩作战的人
- 我进场替你操盘，服务时长不少于6个月，阶段性对结果负责
- 全程本人交付，无外包，无助理顾问
- 可谈成果对赌
先看清，再动手
不急着开药方。我用三国智慧与「庭院常青树模型」从根到叶扫描一遍，找到那个没被看清的真实问题。
理顺人，而不是管住人
组织的问题，最终都是人的问题。我帮你重建权责、绩效、协作机制，让团队自己转起来。
陪到底，直到见效
不给方案就走。从进场诊断到离场交付，全程由我本人操盘，对阶段性结果负责。
他们卡住的题，我是怎么解的
18 个月，亏损企业怎么活过来，还能把班交出去？
中药饮片生产企业 ／ 18 个月 ／ 全案托管
亲属盘踞、利益难动，渠道改革怎么破局？
OTC 区域代理商 ／ 3 个月 ／ 全案托管
客户在问什么
会不会泄露我的经营数据？
签订保密协议，全程为您保密，您的数据只做诊断报告。
和大咨询公司比，你有什么不同？
他们卖报告，我进场把事做成，离场交付三套工具。
外部顾问入驻我公司，选驻场咨询顾问、执行总经理还是总经理助理？还有别的选择吗？
咨询师驻场是推动企业变革的重要力量。
- 驻场咨询顾问（陪跑首选）：出方案、辅导落地，只有建议权，老板最终拍板；
- 执行总经理：老板授权操盘日常经营，扛业绩指标，适合团队乏力急需破局；
- 总经理助理（过渡试水）：专项推进改革，无跨部门指挥权，对现有团队冲击小。
其他可选：项目总监（只管单个项目）、外部董事（顶层战略，不驻场）、运营合伙人（不持股，但根据约定成果分利）。
总结：轻改革辅导选驻场顾问；要人直接带队选执行总经理；小范围试行改革选总经理助理。名字不重要，权责写进协议，企业变革稳健落地才是根本。
我是薛家海，一名只服务医药大健康企业的独立顾问。22 年，从 OTC 终端业务员，到省区亿级市场操盘手，再到企业经营者——你正在走的路，我大概率走过。
服务药企、代理商、连锁药店、饮片厂、保健食品品牌。常年为《销售与市场》《中国药店》、EMKT 供稿。
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